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提升销量

编辑:本站编辑来源:羿行电商

1.客户群定位

电商一定是营销驱动的。你是要介入哪一个消费群体,要考虑你在他们身上你有什么优势?网店所不同的是更极端的细分化,一个店铺不要脚踩两条船,产品延伸能少则少,有主次就够了。找到你的优势,聚焦。

2.挑选商品

不管你有多财大气粗,引流一定要从爆款开始,而且要这个爆款不能成了他人的顺风车和在后期竞争中压低利润,就必须要有一定时期的专有权,最好是自己生产,或者你有渠道弄到比竞争对手便宜得多的同款商品。如果不是,那么集中优势兵力,打造镇店之宝。这需要一些独到的眼光和一博的勇气,但其实大多数消费只知道哪款商品卖得好,不会管那件商品真的好,电商尤其极端。

3.讨好搜索

第一,标题文案,要了解目标客户钟爱的关键词,标题文案就用它们来填空,它们是你在搜索排名上唯一免费而可控的,并且传达给了消费者有效信息;其次,一定不要自以为顾及“用户体验”而摆一张干净利落的白底商品图了事,尤其是开通了直通车的情况下;第三,店铺内的活动还有优势都要精简话语后贴在头图上,甚至标题的关键词都有必要在头图上重申一遍,如果商品是真的好,头图的杂乱带给顾客的不良印象会很有限。

当然,如果你是高档品,逼格为王,当我没说。

4.内页搭建

我们初期花了很长时间精力在首页装修上,反复更换了好几版,但其实绝大多数顾客都是从商品内页进入店铺的。爆款能否带来转化率命系于此。都知道爆款商品要造势,都是赔钱赚吆喝,但能否留住人、把吆喝变现,就在于内页的优化。

关联购买、掌柜推荐和搭配套餐就不必说了。我还是谈经验:

商品的内页建设一定不要八股,内页的文案是你和顾客的首次交流的机会,直接决定初始印象。首先照片一定要自己拍,可以业余,但要细致,消费者可能不一定需要一个摄影上多么专业的教材,但一定需要一个对自家商品最够了解的导购。另外,如果你像我们一样,没有信誉不是最便宜没有销量,不妨以坦诚的姿态自嘲,并且塑造出浓烈的个人风格,“销售商品,先销售自己”是一句让人恶心的话,但恶心他的人往往是这么做的。接下来,自嘲之余千万要记得突出一个“但”字,比如我们的货源不足,我就写了如下文案:“决定拍了?且慢!因为我们初期储货实在有限(我们会尽快解决),请务必对好尺码,如有不对,多花点钱在别处买到对号入脚的鞋才是硬道理!”

5.营销推广

淘宝工具的攻略就不贴了,有心自己扒。我只谈谈自己的经验:

一、我们卖的是体育用品,所以找了体育用品的论坛投放广告和建立板块。如果你没有足够的论坛运营能力和精力,还不如把心思用在自家店铺打理交流区;

二、在微博上进行推广活动。同上,如果你没有微博的运营能力,只是靠着隔断时间的活动来间接活动来热场,也是瞎;

三、事实上可以托同学在网游中做推广,提成和淘宝客一样。

四、如果卖的是实体货,你最好线下要有一个目标客户群的圈子。

总之,营销最重要是摸清目标消费群。最后提醒一点,如果你没有长期营销的时间精力和最重要的财力,千万不要一上来就亏本送达到造势效果,没有后劲的昙花一现是没有意义的。